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  • 远程工作者支持
  • 由导师团队主讲的领导力网络研讨会系列
  • 市场恢复网络广播系列之 Channelcorp

为远程员工量身定制的解决方案:帮助我们的客户取得成功 

了解戴尔专门为远程员工量身定制的解决方案以及相应的服务和支持建议,旨在帮助 IT 高效地管理和保护远程员工

 

Connected Workplace

观看网络广播,聆听我们的高级管理人员分享他们在实施和管理远程办公的 10 年历程中总结出的技巧、最佳实践和重要经验教训。

 

 

 

 

远程办公和提高销售技巧两不误

 

 

课程标题 描述
Effective Outbounding Outbounding is an essential sales activity and, therefore, it is important that it be done properly. This course explains what outbounding is and guides you through key steps for successful calls.
面向主管销售

在这次内容丰富的谈话中,Sellingtoexecutives.com 的总裁 Jacques Sciammas 从高层管理者的角度给出了自己的看法,并说明了在筹备高管级别的对话时,信任、研究和准备的重要性。

此课程为经理和销售人员提供了有关制定致电计划、客户计划和建议方案书方面的宝贵见解。 

经济低迷时的金融销售 本视频介绍了如何更加深入地了解当前 COVID-19 疫情下的环境,更自如地与财务利益相关方进行讨论,以及提高您应对预算不足的技能。
指导致电计划

参加 Dell Technologies 经理 Jessica 的课程,她将指导您如何加强有效致电计划管理原则。

虽然客户需求因行业而异,但有四个期望必须得到满足,才能将潜在客户转变为支持者并提高销售业绩。 

这四个期望分别是准确性、可用性、合作关系和建议。 

此课程将帮助您对销售人员进行有关有效拜访计划管理方面的培训。  

白板演示最佳实践 在本视频系列中,您将了解提供有效白板所需的技巧。 我们将介绍要使用的标记种类、如何清晰地书写和绘制以及如何通过白板演示案例来探讨具体的赢得交易相关战略等方面的内容。
MEDDPIC 在本课程结束时,学员将能够描述作为资格鉴定工具的 MEDDPIC 的每个要素,并利用 SFDC 来捕获 MEDDPIC 信息。
构建业务案例 本课程旨在帮助您:认识到建议方案书和业务案例之间的区别,了解参与决策流程的人员,准备成功的业务案例并了解获得认可所需的步骤。
挑战现状,展开竞争 本课程旨在帮助您:及时了解竞争对手的战略和产品/服务、使用竞争情报来影响客户战略/决策、使用竞争战略来说服客户采取行动,而不是无所作为,维持现状。

 

 

其他资源

由导师团队主讲的销售领导力网络研讨会

 

 

其他资源

虚拟领导和辅导

虚拟领导和辅导

虚拟领导和辅导

此网络研讨会将帮助销售主管确定,当他们在远程位置领导和辅导员工并且只能通过虚拟方式进行沟通时所面临的挑战以及最佳实践选项。


虚拟协商

虚拟协商

此网络研讨会将帮助销售主管调整他们的工作方法,以便帮助通过虚拟方式进行协商的人员做好准备并提供支持


案例讲述

案例讲述

此网络研讨会将明确案例讲述对展现您的卓越实力以及成功达成销售的重要作用,并详细说明有助于您和您的员工讲述精彩案例的最佳实践。

市场恢复网络广播系列之 Channelcorp

 

Cheryl Cook                                                            Bruce Stuart

全球合作伙伴营销高级副总裁              Channelcorp

Dell Technologies 专为合作伙伴销售和营销团队制作了由四个部分组成的网络广播系列,旨在帮助您了解全球市场近期变化、这些变化对客户的影响,以及您应该如何保护和拓展销售及渠道。

 

回放过往研讨会并访问相关资产,或立即注册,参加下列即将举行的研讨会:

 

 

NEW!!

How prepared are you REALLY to transition to selling as a service? Review this Channel Operations Review White Paper, just published by Channelcorp, to understand channel strategy friction and alignment problems before they cost your organization time and money.

 

 

 

Session 1:  What is going on out there?

In this session, we will provide an overview of what happened in the market and the impact of recent events on customers. We'll also examine the shifts in customer demand and the organizational and infrastructure changes required. In addition, you’ll learn about the 10 best practices to future-proof your business. Register Now

 

 

研讨会 2 回放:我们的应对之举

本次研讨会将介绍如何评估您的当前情况,并探讨五种不同的业务模式及其财务/经济属性。我们将讨论如何利用各种戴尔计划,例如 Dell Technologies on Demand/戴尔金融服务和“即服务”选项来为您的客户提供不同的购买选项。我们还将概括从何处着手,以及如何确定需要首先解决的重点问题。

 

 

研讨会 3 回放:唯有销售才能带来转机

了解为什么说若想在财务上可行,一切照旧是行不通的。了解并实施 3D GTM 模型。然后,我们来介绍一些战术举措 — 我们将讨论如何执行错失的销售分析、安装客户群审核以及客户租赁审查。最后,我们将讨论如何利用戴尔营销团队并与戴尔合作伙伴营销经理合作,在新市场以及新客户中挖掘需求。

 

 

研讨会 4:“优秀”的标准是什么?

了解如何保护和扩大您的安装客户群。然后,通过交叉销售向您的安装客户群推介可带来经常性收入的解决方案,将相关产品销售给“即服务”客户。我们还将讨论如何针对新的经常性收入市场和客户展开销售攻势。最后,我们将向您介绍“优秀”的标准是什么。